HafHとTABIPPOが描く、これからの「あたらしい旅のスタイル」とは？ 大瀬良亮×清水直哉【1万字対談】

すごくありがたいことだよね。でも、一方で「やっぱり思ったよりも伸びないな」という印象もありました。ワーケーションは僕らが目指しているライフスタイルの一選択肢ではあるけれど、僕らHafHが目指している、3年目として伸びなきゃいけない成長曲線ほど、ワーケーションのマーケットはすぐには広がらないなと。

もちろん、注目度や普及度が右肩上がりなことは確かなんだけど、ちょっとずつ……っていう感じで。やっぱり今は緊急事態宣言もあって、ワーケーション関連に予算が使われない状態。世の中としてはもっともっとプロモートしたいんだけど、なかなかパブリックには、移動を伴う働き方をプロモートすることが難しい状態が長期間続いていますよね。

さまざまなことが落ち着けば一気に伸びていくことは期待はしているけれども、今ワーケーションに事業をかけるは、リスクを伴うなという判断をしたわけです。

「旅をする人」というと、アドレスホッパーや旅暮らしをしている方々のイメージが強いかもしれないけど、「2泊の旅を年に4回」みたいなカジュアルな旅好きたちもたくさんいるんです。「旅を日常にしていく」という意味では、その人たちがHafHを使ってくれないといけないんですよね。

「どこか旅行に行きたい」と考えたとき、毎回宿を探して、値段やレビューを見て比較して……って、じつはめちゃくちゃ大変なことなんですよ。TABIPPOのみんなや、TABIPPO読者の人は「そんなの朝飯前でしょ」と思うかもしれないけど、世の中を見渡すと、手間と感じる人が実際は多い。そういう面でもHafHはすごく便利なものになるはずだし、「定額の旅」という新しい体験価値の提供にもなると思います。

たとえ年に4回しか旅に行かないとしても、「旅のサブスク」になったHafHなら、旅行に行かなかった月のHafHコイン（HafHの独自通貨・ポイント制度。宿泊予約に利用できる）を翌月に繰り越して、次の旅行に活かすことができる。HafHコインを「積み立てる」ことで、「もともとは旅行に行く予定じゃなかったけど行ってみよう」とか、「行きたかったけど行けてなかった」という旅行スタートの動機にもつながるかなと。

今までワーケーションって言われたところで全然イメージがわかなかった人たちも、HafHを使うことで、自分らしい生き方の実践につながっていけばいいなと思います。

僕たちは会社のポジショニングとして、そのトラベルテック市場を動かしていくためにも、本丸にアプローチしなくてはいけないなと考えていて。

先日リニューアルしたコーポレートサイトで、はじめて自分たちの会社のことを、「トラベルテックカンパニー」と定義づけしたんです。

そうなんですよ、それが本当に難しいところで。HafHって、旅のコストパフォーマンスのよさじゃないところで勝負をしたいんですよね。過去に旅行代理店が作ってしまった「コスパがいいことが善」「コスパの追求」という旧価値にとらわれてしまった人たちは、「HafHを使うと1泊あたりいくらで、どのくらいほかのサービスよりお得なんだ」ってことをものすごい追求したくなっちゃうんです。

僕らが「宿泊のサブスク」ではなく、「旅のサブスク」って言ってるのはここにも意味があって。JR西日本の実証実験で40％分の値段が含まれるとか、個人賠償責任保険が付帯されてるとか、旅全体のお得さも含めたサービスにしていくって言い続けていても、まだまだ通じない。でも、それがここ30年くらいで出来上がった観光のあり方なので、しょうがないんですよね。だから、それを僕らの会社だけで変えようなんて無理な話で。HafHを使ってみれくれた人たちが徐々にわかってくるものだと思うんですよね。